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中国式电梯销售售模式

日期:2018-5-28 12:56:34 标签:
导读: 电梯行业如今越来越难做,看似几十万的合同价以为利润有很多,如果知道其中包含哪些成本就不会这么想了,今做过销售、安装、维保大修等。以前一台电梯能看到3-4万元
   电梯行业如今越来越难做,看似几十万的合同价以为利润有很多,如果知道其中包含哪些成本就不会这么想了,今做过销售、安装、维保大修等。以前一台电梯能看到3-4万元毛利甚至更多,现在TM看不到1.5万的毛利,还 没有17%税务局赚的多。

一台电梯报价分为:设备费+运费+吊装费+安装费+工地协调费+初检费是合同总价1.03%+施工期间及报备验收前后各种饭局+红包+质保期维保费用+利润+17%税票,算到最后卖梯子的老板没赚到钱。

电梯销售模式
中国电梯销售模式

此时就会各种讲价榨取填补一些看不见的费用,自然会压低安装费弥补自己腰包。安装费低,安装工头都没挣到钱自然安装工工资也低,安装工工资低就有抱怨带情绪工作安装就不一定到位了。

开发商欠卖电梯代理商的钱,卖电梯的代理商欠安装队的钱,安装队安装不到位导致电梯故障率高,投诉到开发商导致卖电梯的代理商尾款拿不到钱甚至质保金就没了,免保变成了不保、恶性循环最后开发商和卖电梯的跑了,剩物业和维保单位都没搞到钱就找业主要钱……然后就不说了,这就是中国式电梯模式。


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